生意难做，正在成为越来越多人的共识。
最近，苹果公司发布了2023财年第二财季财报，情况也不容乐观：
(资料图片仅供参考)
苹果公司的营收和净利润均同比下滑，其中营收已经是自2019年3月来，首次连续两个季度同比下滑。
看起来很严峻啊，但财报发布后，苹果股价反而一度涨了4%，股神巴菲特也在一年一度股东大会上说，“苹果是非常好的企业，利润率和用户忠诚度都很高，与消费者关系密切”。
但越是这样，越能看出来，不光是苹果卖不动了，整个市场，无论国内外，生意都不好做了，于是只能矮子里拔高个，找找亮点。
我看完苹果的这份财报，从中得出一个最关键的信息就是，财富红利正在发生显而易见的转移，不管是苹果这样的大公司，还是我们这些打工人、个体户，赚钱模式都要跟着变化。
—1—
经济增长的飙升期进入了尾声
单看苹果公司近一年的季度营收和净利润同比变动（如下图），有点触目惊心。
2022年Q4和2023年Q1，连续两个季度，苹果的季度营收和净利润都是同比下降的。这其中有新产品发行周期的因素，但总体上，经济增长放缓已经成了既定事实。
比如，把眼光收回到国内，腾讯和阿里的营收，也不像几年前那样高歌猛进：
2022年，腾讯总营收同比下降1%，归母净利润同比下降16%；阿里总营收则是同比增长19%，但净利润同比下降21%。
看起来，大家的日子好像都不太好过，哪怕是互联网巨头，也纷纷把“降本增效”提到了公司战略级的地位。
为什么会这样？为什么增长突然到了一个瓶颈期甚至拐点？
再来跟你分享几个数据：
目前平台全球活跃设备数量超过20亿台，其中iPhone活跃设备数量已经超过10亿台，也就是说，全世界每八个人，就有一个用iPhone。
微信及WeChat月活13.09亿，相当于全国人口数量的92.77%，再除去部分不会使用手机的儿童和老年人，微信几乎覆盖了所有中国人。
阿里在全球拥有年度活跃消费者13.1亿，其中超10亿来自中国市场。
这么一看，增长停滞期的原因也找到了：越来越小的市场空间，正在挤压着我们能赚到的钱。
世界上总人口就这么多，而且越来越多的国家步入了老龄化社会，前面二三十年的人口红利一去不复返了，接下来，该拼什么？
一拼服务深度，二拼技术红利，技术上现在大家的眼睛都盯着ChatGPT，都盯着AI+产业，下面着重来讲讲服务深度。
—2—
小市场，大服务
手机、平板、电脑曾经都是稀缺品，但现在手机人手一个，这个时候，如果没有颠覆性的技术创新，就只能拼服务了。
这一点，从苹果这次的财报里也能看出来：
就各业务板块的总收入而言，Mac和iPad均同比下跌（分别为31%和13%），同比上涨的是iPhone（1.5%）和服务业务（5%），并且服务业务已经成为了苹果第二大收入来源。
苹果的服务业务，都有什么呢？主要有这几类：
增值服务，比如iCloud，手机内存不够用了可以同步云端，比如Apple Care+，可以延保；
内容服务，比如Apple Music和Apple TV+，模式就和我们国内的QQ音乐、腾讯视频差不多；
广告收入，比如你在APP Store搜索，搜索结果靠前的一个就是广告。
哈哈哈，这不巧了，苹果这样的大公司，它的服务收入模式跟我们普通人做自媒体也差不多：
要么卖自己的货（增值服务），不就是知识付费么？
要么卖别人的货（内容服务，苹果上的音乐是买了版权的），不就是带货么？
要么就是走量打广告，也是很常见的自媒体变现模式。
不同的是，苹果是把这三类服务都包圆了，而普通人，把其中一个做好也就行了。
—3—
大服务，小个体
这三条服务的路，优先级如何呢？
广告模式一定是放在最后的，因为普通人本身就缺流量了，而打广告很吃流量，服务粉丝和接广告“恰饭”就是一对不可调和的矛盾。
再说说知识付费，这个生意模式看上去很香：成本低，利润高，几个人的小团队就能撬动千万级别的流水。
但知识付费也越来越不好做了，大多数潜在用户已经大概了解这个行业的“套路”，大家越来越理性，越来越要求看到实际产出的结果。
我在线下演讲时说过一句话：99.9%的知识博主都只赚了自己能力10%的钱，这部分的钱，就叫“卖课”。
剩下90%的钱在哪里呢？
就在卖货里。
对知识博主来说，他们已经占领了一部分人的心智，就能做到放大单位流量的价值，把更多更贵更非标的货卖出去。
对想入门的素人小白来说，其实知识付费这块蛋糕也不是轻轻松松就能啃的，还不如从带货做起，让带货来带着你成长，带着你拿到成绩。
总结一下，先卖货养活自己，至于卖课和接广告，等你做大做强了再考虑也不迟。
—4—
难赚的钱，才是属于我们的钱
钱更难赚的时候，不妨想想我们凭什么赚钱。
之前一轮财富红利，可能很多人、很多公司都可以躺着捡钱，而新一轮的财富红利，需要你躬下身来，弯着腰去赚看上去更难赚的钱，
但这一点一滴赚到的，才是真正属于我们的钱。
END
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这是我的第571篇原创创业笔记
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